Marco Bizzozero vuole entrare nella Top 5 con Unicredit

Finews.ch 25.10.19

Marco Bizzozero, ex capo di Deutsche Bank in Svizzera, vuole andare alto con Unicredit in Europa. Fa una grande svolta in Svizzera.

La banca italiana Unicredit non ha ancora fatto un nome nel private banking come una centrale elettrica europea. Questo è cambiato da quando Marco Bizzozero  (foto) ha assunto la gestione della gestione patrimoniale lì l’anno scorso.

“Il nostro obiettivo è quello di essere tra i primi 5 nella gestione patrimoniale in Europa”, afferma Bizzero in un’intervista con la rivista di private banking tedesca . Nell’intervista, diventa anche chiaro: Bizzozero vuole raggiungere questo obiettivo facendo un grande ormeggio in Svizzera, dopo tutto, il più grande mercato di private banking al mondo.

170 miliardi di euro nelle attività dei clienti

Naturalmente, l’ex banchiere UBS e capo di Deutsche Bank (Svizzera) conosce questo e la forte concorrenza – e quindi anche i punti di forza e di debolezza dei fornitori svizzeri, che ostacolano Unicredit sulla strada per diventare un importante gestore patrimoniale.

Marco Bizzozero 500

Bizzozero stima che le masse gestite da Unicredit nei soli mercati chiave di Italia, Germania e Austria siano pari a circa 170 miliardi di euro.

Forte presenza dell’area

Per fare un confronto, i 180 miliardi di euro di UBS in attività gestite sono gestiti dalla sua Europa Bank, con sede a Francoforte, dove sono riunite le attività della Germania e 22 filiali europee. I fondi offshore prenotati in Svizzera non vengono conteggiati, ma moltiplicerebbero il numero.

Il punto di forza di Unicredit non risiede nella gestione dei fondi offshore, ma nella forte presenza nell’area nei mercati core citati, come afferma Bizzozero. Il vantaggio di Unicredit: non è percepito come una grande banca estera, poiché conta sulla sua controllata Hypovereinsbank in Germania e sulla Schoellerbank in Austria.

Separazione di marchio e cliente

Questo è un enorme vantaggio, afferma Bizzozero. La banca fa una distinzione tra Private Banking e Wealth Management: il Private Banking è responsabile per i clienti con attività che vanno da € 1 a € 5 milioni, e per di più arriva nel Wealth Management.

In termini di marchio, c’è anche una chiara separazione qui. In Italia, la filiale di gestione patrimoniale Cordusio si occupa della ricca clientela, in Austria è la Schoellerbank. In questi paesi, il segmento del private banking inferiore è gestito direttamente da Unicredit, mentre in Germania entrambi sono forniti da Hypovereinsbank.

Tutto ciò si traduce in una rete di 200 sedi con oltre 1.000 rappresentanti del servizio clienti, come afferma Bizzozero. Se gira per la Svizzera, incontra ancora la concorrenza svizzera, specialmente in Germania.

Mangiare pane duro in Germania

Lì i fornitori svizzeri continuano a mangiare pane duro localmente. Anni fa, il Credit Suisse si è congedato fisicamente dal mercato bancario privato tedesco e anche J. Safra Sarasin ha lasciato le vele. UBS sta consolidando la propria rete di filiali in sei filiali e annuncia persistenti difficoltà di crescita.

Julius Baer ha superato UBS nelle filiali lo scorso anno e Vontobel e Pictet hanno una strategia di basso profilo nel più grande mercato europeo della gestione patrimoniale.

Perché andare in Asia?

Bizzozero può trovare dimensioni piuttosto diverse qui. Hypovereinsbank ha oltre 60 sedi in Germania, quindi può contare su un piccolo esercito di 230 consulenti clienti. Con un patrimonio gestito di circa 45 miliardi di euro, l’ex banchiere svizzero è uno dei leader di mercato in Germania. Per quanto riguarda gli svizzeri, Bizzozero conclude: “Non dobbiamo andare in Asia per crescere”.