KBL: Che cosa fanno davvero Jürg Zeltner e i Kataris

| di Katharina Bart finews.ch 25.11.19

Jürg Zeltner tocca il grande KBL in Lussemburgo, mentre la strategia del gruppo di private banking rimane nebulosa. La ricerca di finews.ch mostra cosa stanno facendo lui e i donatori del Qatar.

Da quando Jürg Zeltner , ex capo della gestione patrimoniale del gruppo di private banking lussemburghese KBL, ha assunto la guida , i blocchi di denaro sono aperti. Con Bellevue acquistò una banca svizzera per ottenere una presenza nel più importante centro bancario offshore del mondo.

Sta radunando una truppa in costante aumento di ex colleghi UBS e sta pianificando di spendere diverse centinaia di milioni di dollari per l’espansione del gruppo KBL , secondo diverse persone con cui ha parlato finews.ch .

L’investimento iniziale ora vale meno

La strategia di KBL, che attualmente comprende otto (Bellevue sarà nove) banche private europee, sarà annunciata da Zeltner all’inizio del prossimo anno, insieme a una nuova direzione per la banca. L’obiettivo: rilanciare la banca, che è stata gestita dalla famiglia al potere del Qatar, con attività gestite finora, che ammontano a circa 72 miliardi di euro.

I fondi provengono dal Qatar e dalla famiglia Al-Thani . Quest’ultimo ha acquistato la KBL dalla banca belga allora in difficoltà KBC nel 2011 per un orgoglioso 1,05 miliardi di euro (circa 1,2 miliardi di franchi).

Dovrebbe essere utile

Il KBL vale sicuramente meno oggi. Gli osservatori vedono i piani di espansione sullo sfondo secondo il quale il Qatar vuole ottenere più valore dal KBL. Secondo gli esperti, si dice che Zeltner abbia ottenuto dai sei agli otto anni per ripulire la sposa KBL. Questa volta avrebbe bisogno del 52enne, ma deve prima aspettarsi almeno due anni di perdita, prima di poter raccogliere i frutti dei suoi sforzi, dicono a finews.ch .

Per l’ex top manager UBS, l’impegno dovrebbe essere utile: lui e il suo ex collega UBS Jakob Stott , che ora dirige il Private Banking presso KBL, e il COO Colin Price hanno investito in un veicolo chiamato Pioneer. Attraverso questo sono indirettamente coinvolti nella KBL, i Kataris detengono ancora il 99,9 percento delle azioni.

Sistema di partner con partecipazione agli utili

Zeltner ha anche istituito un sistema “partner” in cui, tra le altre cose, sono coinvolti il capo svizzero Dagmar Kamber-Borens e il capo scandinavo Søren Kjær e che secondo gli addetti ai lavori sperano in una ” proficua ” partecipazione agli utili. Il piano è di coinvolgere diverse dozzine di tali “partner”; Zeltner galleggia in una sorta di secondo Pictet , poiché ha già abbandonato la conversazione.

La sua offensiva nel reclutamento si sta attualmente concentrando sul fronte del cliente. “Ci vuole un certo incentivo per convincere le persone giuste a cambiare”, afferma una persona che ha familiarità con le transazioni.

E arrivano in massa: negli ultimi mesi, l’esperto di rischio Thomas Siegenthaler si è unito a KBL e  Bryan Crawford come co-responsabile dei prodotti.

Anche i segretari provengono da UBS

Soprattutto, UBS recluta: anche Zeltner e Stott hanno ottenuto i loro ex segretari. Dal concorrente JP Morgan (Svizzera) è arrivata Fanny Lavigne , come confermato da un portavoce della KBL.

Oltre alla Svizzera e alla Scandinavia, i piani di espansione includono anche il Medio Oriente e l’Asia, riferiscono gli addetti ai lavori. Il piano è principalmente quello di assumere team piuttosto che costruire piattaforme di prenotazione onshore.

La cornucopia non può fare nulla

La strada verso il principale gruppo di private banking KBL ha già alcuni ostacoli. La controllata tedesca Merck Finck è profondamente nella zona di perdita e ha ricevuto dalla KBL un’iniezione di liquidità. La struttura IT del gruppo bancario è impantanata e vorrebbe essere standardizzata da Zeltner.

Lui stesso è stato recentemente fischiato dal supervisore bancario tedesco Bafin : il suo non è stato richiesto dal seggio principale del Qatar nel consiglio di sorveglianza di Deutsche Bank Zeltner. L’episodio mostra che le corna di al-Thanis non possono proprio fare nulla.