UBS: conquistare il mondo dalla Cina?

Finews.ch 13.5.20

La grande banca svizzera UBS prevede di costituire una banca puramente digitale in Cina. Dovrebbe essere gradualmente implementato in tutto il mondo. Cosa ha in mente esattamente l’istituto?

“Dobbiamo ridimensionare, e lo realizzerò per UBS in collaborazione con le autorità cinesi”, ha dichiarato Edmund Koh , capo della regione Asia-Pacifico della principale banca svizzera UBS all’inizio della settimana nel “South China Morning Post”. 

Sotto la sua guida, UBS è ora alla ricerca di una licenza di banca digitale in Cina, poiché possiede già 18 banche cinesi, come WeBank supportata da Tencent, la filiale di Alibaba MYbank e aiBank, i cui investitori includono il concorrente di Google Baidu. 

Costi inferiori del 99,9 percento

In linea con ciò, secondo Koh, le disposizioni legali cinesi per la gestione delle banche digitali dovranno essere adattate a giugno o luglio, dopodiché le licenze dovrebbero procedere rapidamente. Una volta istituita, la nuova banca digitale UBS dovrebbe rendere più semplice la raccolta di clienti cinesi di gestione patrimoniale: da un lato, Koh vuole avere 200.000 anziché i 30.000 clienti che la principale banca in Asia ha fornito finora entro due anni.

A costi notevolmente inferiori, UBS si aspetta attualmente circa $ 25.000 in costi di acquisizione per cliente, che la banca digitale dovrebbe spingere a $ 60.

Questo non è possibile senza perdita di qualità. Se si utilizzano le banche digitali attualmente leader per il confronto, come Webank, MYbank o, con un po ‘di buona volontà, Revolut e N26 e se si guarda al loro servizio clienti e alla gamma di offerte, diventa rapidamente chiaro che UBS non costa neanche il  99,9 percento per cliente può abbassarsi senza che ciò sia evidente nella messa a fuoco e nella qualità.

Targeting per clienti affluenti

Secondo Koh, UBS vuole rivolgersi a un pubblico più vasto in Cina in futuro, vale a dire la classe media in rapida crescita, di persone con un patrimonio di circa $ 100.000 a $ 200.000. Questi clienti benestanti potrebbero essere ricettivi a servizi bancari economici ma comprovati.

Kho vede il cliente ideale in modo ancora più preciso: giovani imprenditori che vogliono reinvestire i loro beni nelle loro società in rapida crescita, ma vogliono comunque diversificare i loro risparmi: “I ricchi di oggi in Cina saranno i ricchi di domani e poi i miliardari”, così Koh.

UBS sta ora recuperando qualcosa che negli anni precedenti aveva perso il suo predominio asiatico nella gestione patrimoniale: raccogliere una clientela Affluent in rapida crescita con un’offerta digitale. 

Non appena le tende in Cina saranno aperte, la banca digitale verrà lanciata da lì in tutto il mondo, secondo Koh. finews.ch ha chiesto a UBS come apparivano e ricevevano questi piani – nessuna risposta.

Nessun annuncio finora

Per il momento, non è chiaro se la banca digitale pianificata debba rappresentare la tanto attesa risposta di UBS a banche sfidanti di alta qualità e centrate sull’utente come Revolut o N26. È stato a lungo affermato all’interno della grande banca che “presto” verrà presentata un’offerta per contrastare le banche sfidanti. 

Sarebbe eccitante, specialmente in questo paese, dove la grande banca serve già clienti benestanti e al dettaglio attraverso la sua banca universale. Esiste quindi il pericolo che i clienti non desiderino più conoscere l’e-banking classico non appena sarà disponibile un’alternativa migliore, più efficiente e più rapida.

Ma in altri paesi, in cui UBS aveva in precedenza solo clienti privati ​​ricchi e molto ricchi nella sua base di clienti, una banca digitale mobile con la reputazione di una rinomata banca svizzera ha un potenziale enorme, specialmente tra le giovani generazioni che usano i loro smartphone per scettro e mela probabilmente prenderà le cose nelle tue mani.

La concorrenza sta aprendo la strada

Un esempio di come il bilanciamento tra tecnologia e ricchezza potrebbe essere offerto dalla  banca digitale Alpian, anch’essa lanciata di recente, dal gruppo bancario di Ginevra Reyl. La banca si rivolge anche agli “affluenti di massa”, ma quelli con un patrimonio compreso tra 100000 e 1 milione di franchi. Reyl ora vuole offrire loro servizi come soluzioni di investimento o ottimizzazione fiscale con una banca privata per smartphone. Quindi quasi roboadvisor come app mobile.

L’altra grande banca svizzera, Credit Suisse (CS), prevede di lanciare quest’anno la propria soluzione digitale con la sua Banca diretta . In totale, CS prevede di investire un importo di tre milioni di cifre nei prossimi due anni, una parte significativa di esso nella propria banca digitale, che è principalmente destinata a servire clienti al dettaglio e commerciali con requisiti più piccoli.