Gestione patrimoniale: Societe Generale e Amundi stanno sviluppando la loro partnershipI due gruppi hanno firmato un nuovo accordo per cinque anni. Il contratto entrerà in vigore nel novembre 2020. La banca spera di vendere più prodotti di investimento e di risparmio ai propri clienti aprendosi ad altri attori nella gestione patrimoniale.

Concluso per cinque anni, l'accordo entrerà in vigore nel novembre 2020, quando il contratto precedente doveva scadere.
Concluso per cinque anni, l’accordo entrerà in vigore nel novembre 2020, quando il contratto precedente doveva scadere. (Pascal SITTLER / REA)

Di Romain Gueugneau, Bastien BouchaudPubblicato il 30 lug 2020 alle 18:56 Aggiornato il 30 lug 2020 alle 19:09 lesechos.fr

Societe Generale sta cambiando il suo modello nella gestione patrimoniale. La banca ha annunciato giovedì la firma di un nuovo accordo di partnership con Amundi, il leader europeo nel settore con oltre 1,5 trilioni di euro di attività. Concluso per cinque anni, l’accordo entrerà in vigore nel novembre 2020, quando il contratto precedente doveva scadere.

Mentre Amundi rimane il “primo partner” di Societe Generale, che continuerà a distribuire i suoi prodotti attraverso le sue reti bancarie al dettaglio e assicurative, la banca intende anche ampliare la propria gamma. Vuole quindi essere in grado di offrire risparmi e soluzioni di investimento ad altri attori. È una novità.

”  Questa partnership costituisce un nuovo passo nella nostra strategia di offerta di soluzioni di investimento, che mira a garantire che le nostre reti di vendita al dettaglio offrano ai nostri clienti una gamma in architettura aperta, consentendo loro di accedere alle migliori competenze di gestione in Francia e di a livello internazionale e per soddisfare la crescente domanda di investimenti socialmente responsabili  “, ha commentato Frédéric Oudéa, capo della Société Générale, in un comunicato stampa.

Diversificazione

La Défense Bank non nasconde le sue ambizioni nella gestione del risparmio, anche se non produce più i propri prodotti e opera solo come distributore. Vuole essere in grado di migliorare la propria offerta al fine di offrire – e quindi vendere – più prodotti ai propri clienti, con una scelta più ampia in termini di temi di investimento (nuove aree geografiche, nuovo posizionamento, ecc.).

La Società Generale spera quindi di diversificarsi dagli stabilimenti concorrenti, che favoriscono i prodotti interni, dalla propria divisione di gestione patrimoniale. “I  modelli in architettura aperta sono tradizionalmente utilizzati per il private banking e per i clienti con un patrimonio netto elevato, per garantire la migliore offerta senza preoccuparsi dei costi  ” , spiega un intenditore del settore.

Perché banche e assicuratori dominano il mercato gestionale in Europa

”  Supponiamo che sia un semplice distributore nella gestione patrimoniale , ha recentemente spiegato una fonte all’interno della banca. D’altra parte, siamo molto esigenti con i nostri fornitori al fine di avere i migliori prodotti e ottenere valore per i nostri clienti  ”.

Per la Société Générale, anche il passaggio all’architettura aperta è un buon modo per mettere in gioco la concorrenza tra gestori patrimoniali e quindi a prezzi più bassi. Nel mezzo della crisi sanitaria, i cui impatti economici si avvertiranno anche nel settorebancario, la caduta dei costi rimane un grosso problema. Nuove partnership potrebbero essere firmate e annunciate nei prossimi mesi.

Un rinnovamento tanto atteso

L’accordo di distribuzione tra i due gruppi era in vigore da quando la società di gestione è diventata pubblica nel 2015, a sua volta il risultato della fusione tra la controllata di gestione Crédit Agricole e quella della Société Générale nel 2009. Il gestore non ha i suoi negozi, ma deve fare affidamento sulle reti dei suoi partner per distribuire i suoi prodotti al grande pubblico.

Grazie al contratto con la Société Générale, i prodotti di investimento di Amundi sono offerti di default ai clienti delle sue reti bancarie e assicurative al dettaglio, vale a dire oltre 2.700 filiali in Francia. Tuttavia, sono queste reti che determinano ancora in gran parte la raccolta di risparmi in Francia e nella maggior parte dei paesi europei, a differenza degli Stati Uniti e del Regno Unito.

Il rinnovo di questo contratto, anche se meno esclusivo, è stato quindi atteso con impazienza. ”  Consolida la posizione di Amundi come partner di riferimento per le reti di vendita al dettaglio in Europa  ” , ha commentato Yves Perrier, CEO dell’asset manager.

Romain Gueugneau (con Bastien Bouchaud)