La Solarisbank sta apparentemente preparando la grande espansione europea

Finanz-szene.de 13.11.20

Di Heinz-Roger Dohms

Quando le fintech tedesche cercano di espandersi all’estero, le iniziative corrispondenti ( come già descritto più volte ) tendono a sfociare nella frustrazione. Dal ritiro di N26 dalla Gran Bretagna al ritiro di Penta dall’Italia al miliardario insurtech Wefox, che di recente è riuscito nell’impresa di ritirarsi da tre mercati (USA, UK, Asia) senza esserci mai stato.

Ciò che è stato quasi dimenticato in questo contesto: c’è anche una storia corrispondente da raccontare sulla altrimenti solida Solarisbank: Appena iniziato e appena trovato, lo specialista “Banking as a Service” ha annunciato la sua espansione in Asia all’inizio del 2017 . Tuttavia, i piani grandiosi si esaurirono prima che potessero fallire. Quindi da ora in poi Solarisbank si è concentrata sul mercato interno fino a …

fino a quando FinanzSzene.de non ha trovato la prova questa settimana che la grande espansione europea è ormai imminente!

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Nella sezione Carriere del sito Web di Solarisbank, è stato visualizzato un annuncio di lavoro con il titolo “Responsabile del paese commerciale Francia (m / f / div)” nascosto in basso sotto “Vendite”. “La descrizione del ruolo include, tra le altre cose:

  • In qualità di capo paese commerciale Francia, sarai responsabile della gestione di tutte le attività di vendita in Francia. Ciò implica l’assunzione di responsabilità per i ricavi e gli obiettivi della pipeline.
  • Rappresenti Solarisbank in Francia e sei direttamente responsabile del successo commerciale e globale della nostra azienda
  • Colleghi efficacemente i clienti locali e sviluppi solidi rapporti professionali
  • Coordini la progressione dei potenziali partner con Legal, Compliance, Partner Onboarding, Product Owner e altri stakeholder interni
  • Puoi operare in modo indipendente e sei pronto per crescere e guidare un forte
  • Sostieni una serie di iniziative tra cui la strategia go-to-market e
  • sviluppo futuro di prodotti / funzionalità per tutti i nostri prodotti e mercati

Si potrebbe mettere tutto in un modo più breve: la Solarisbank sta cercando un capo in Francia. E questo (ovviamente, perché la Solarisbank non è ancora in Francia) in preparazione per il lancio lì.

Ma non è tutto. Fino a ieri non c’erano più annunci sulla pagina delle carriere che indicassero un’espansione internazionale. Né su LinkedIn né sui grandi portali del lavoro come Stepstone o Indeed. Ma: D’altra parte, FinanzSzene.de ha scoperto annunci per un “Capo paese commerciale Spagna” e un “Capo paese commerciale Italia” in portali di lavoro più piccoli, analogo al profilo “Capo paese Francia”. Dopo tutto, Solarisbank lo conferma a FinanzSzene.de: Sì, le offerte sono autentiche. E sì, sono stati caricati negli ultimi giorni.

In altre parole (anche se il Berlino che non lo conferma esplicitamente): La Banca sta preparando Solaris, presumibilmente aprendo la propria presenza nei tre maggiori mercati dell’Europa continentale prima. Non sappiamo nulla del programma. Ma l’esperienza dimostra che si può dire. Se ora si cercano i manager giusti, allora si potrebbe voler iniziare nella seconda metà del 2021.

Questo passaggio non è davvero sorprendente, soprattutto perché uno dei clienti più importanti, vale a dire lo sfidante N26 Vivid Money, che ha anche sede a Berlino, ha annunciato la sua espansione in Francia solo pochi giorni fa: è apparentemente il caso che Solarisbank includerà sempre più i suoi grandi partner in futuro vuole accompagnare la loro espansione regionale (invece di fare tutto da Berlino, come prima).

Un altro punto: se Solarisbank è stata attiva a livello internazionale fino ad oggi (come ho detto: da Berlino …), di solito era per supportare i partner locali che volevano anche rivolgersi ai mercati esteri con i loro prodotti e servizi. Un esempio è l’app di mobile banking per le PMI Penta, che si è espansa in Italia l’anno scorso (anche se in seguito ha invertito questo passaggio, vedi sopra). Un altro esempio è il neobroker Trade Republic, che ha recentemente annunciato il lancio del suo prodotto in Austria.

Se Solarisbank ora apre un proprio ufficio in Francia, Spagna o Italia, ciò dovrebbe significare: per i berlinesi, non si tratta più solo di essere in grado di supportare meglio i clienti locali in questi paesi, ma anche di acquisire nuovi clienti in questi stessi paesi. Il che è evidente anche dagli annunci di lavoro. Perché la gara francese è presumibilmente non senza ragione nell’area “Vendite”. E se gli annunci di lavoro dicono anche che l’obiettivo è “rappresentare Solarisbank a fiere ed eventi simili”, allora anche questo è un chiaro segnale: i berlinesi vogliono acquisire nuovi partner sul posto. Cosa piuttosto difficile in ambito B2B anche nell’era digitale senza una presenza in loco.

Un ultimo punto: uno dei problemi del corpo e dello stomaco del capo della Solarisbank Roland Folz è la cosiddetta discriminazione IBAN. Ciò significa: un partner Solarisbank come Vivid Money può offrire ai propri clienti finali francesi un conto con IBAN francese solo se Solarisbank, in qualità di fornitore di “Banking as a Service” di Vivid, ha una filiale in Francia. Folz aveva sperato che questa discriminazione sarebbe scomparsa il prima possibile, con la comunitarizzazione del mercato bancario europeo. Tuttavia: la questione si trascina. Al contrario, ciò significa: con le filiali in Francia, Spagna e Italia, la questione della discriminazione IBAN sarebbe fuori discussione.