Perché la Deutsche Bank ha bisogno dell’aiuto delle Volksbanks per le operazioni di pagamento

finanz-szene.de 30.11.20

Di Heinz-Roger Dohms

Non è stato sempre detto che la cooperazione tra Deutsche Bank ed Eintracht Frankfurt non si limitava ai diritti di denominazione (“Deutsche Bank Park” invece di “Commerzbank Arena”), ma includeva anche una componente relativa ai contenuti?

Ma lunedì sera? Eintracht ha affermato che “chi è il partner perfetto per l’attuazione della nostra strategia digitale”? No, non Deutsche Bank, ma VR Payment, il fornitore di servizi di pagamento di Volksbank e Raiffeisenbanken.

Cosa sta succedendo là? Eintracht è improvvisamente diventato infedele a Deutsche Bank?

No non lo è. E nemmeno un po ‘, come si affrettano a sottolineare tutti coloro che sono coinvolti nel cosiddetto “background”. Eppure il ménage à trois tra Deutsche Bank, Volksbanken e la sorprendentemente ambiziosa Frankfurter Eintracht, al di là del campo di calcio, solleva alcune domande. Soprattutto perché queste domande vanno in profondità nella strategia di pagamento della più grande istituzione finanziaria della repubblica.

Ma in ordine:

Eintracht Frankfurt (o più precisamente: la controllata “Eintracht Tech”, che per proprio conto impiega seriamente 120 sviluppatori, più di molti fintech …) e Deutsche Bank hanno effettivamente sviluppato un proprio sistema di pagamento o lo stanno facendo. Il nuovo sistema dovrebbe infatti essere introdotto all’inizio della stagione in corso. Adesso, invece, parliamo del “primo trimestre 2021”. In passato, in tempi in cui l’Eintracht non impiegava nessuno “sviluppatore”, ma calciatori selezionati come Uwe Bein o Anthony Yeboah, si sarebbe detto: per la seconda metà della stagione.

Detto sistema di pagamento ora sembra che ci sia una “app Eintracht Frankfurt” in cui deve essere integrata una “carta Eintracht Frankfurt” digitale, che in realtà è una Mastercard Debit con etichetta bianca il cui emittente il Banca tedesca. Il trucco speciale di questa carta è che il tifoso comune può collegarlo al suo conto corrente, anche se questo conto corrente non è con Deutsche Bank.

Per come la comprendiamo, è un principio simile a quello che Samsung e Solarisbank stanno perseguendo con Samsung Pay ( vedi questo articolo qui): L’unità è Samsung. La Deutsche Bank è la Solarisbank. E alcune diecimila fan dell’Eintracht sono i 20 milioni di utenti tedeschi di cellulari Samsung. Perché la Deutsche Bank faccia un tale sforzo per poche decine di migliaia di fan dell’Eintracht, non l’abbiamo ancora capito al 100%. Ma può darsi che sia semplicemente un progetto dimostrativo che dovrebbe perseguire collaborazioni simili. E non dimenticare: la carta ovviamente non funziona solo allo stand dei bratwurst nello stadio. Ma: con la “Eintracht Frankfurt Card”, i fan potranno pagare ovunque ci sia l’accettazione di addebiti Mastercard nel mondo.

In ogni caso, accettazione delle parole chiave: il piccolo problema con il nuovo sistema di pagamento di Eintracht Frankfurt e Deutscher Bank risiede nel fatto che i pagamenti elettronici non richiedono solo un emittente (cioè Deutsche Bank), ma anche un acquirente. Deutsche Bank una volta era in grado di farlo con l’acquisizione, ma è stato qualche anno fa: nel 2012 (all’epoca, tra tutte le cose, quando “Payments” stava iniziando a diventare interessante e forse anche strategicamente importante) l’istituto ha venduto la sua filiale di Colonia “Deutsche Cards Services “all’acquirente statunitense Evo Payments.

Non è nemmeno molto interessante che Eintracht abbia negoziato con VR Payment per la stessa acquisizione. Ma – che questa collaborazione sarà annunciata l’ultimo giorno di novembre, quando il nuovo sistema di pagamento dovrebbe essere effettivamente funzionante all’inizio della stagione (pochi mesi fa). Non un mascalzone che non pensa niente di sbagliato in questo.

Allora cosa stava succedendo?

  • Innanzitutto, va ricordato che ad aprile Deutsche Bank ha annunciato una collaborazione con il fornitore di servizi di pagamento statunitense First Data (vedi: ” Perché Deutsche Bank utilizza mini terminali per il POS “). Secondo la nostra comprensione, Blaubank dovrebbe effettivamente lavorare con i suoi clienti aziendali per garantire che si affidino a First Data dal lato dell’accettazione. Domanda: è stato trascurato all’Eintracht?
  • Risposta: forse no. Ma Eintracht potrebbe ancora aver optato per VR Payment. Ciò, a sua volta, potrebbe avere qualcosa a che fare con il fatto che VR Payment gode di una buona reputazione nel settore o con il fatto che la DZ Bank, che è dietro VR Payment, a volte era presente quando Eintracht ha ottenuto di nuovo i soldi in passato. minacciato di uscire.
  • Il che non risponde alla domanda sul perché Eintracht abbia deciso di utilizzare VR Payment solo quest’estate e non molto prima. Qualcuno che ha familiarità con i processi intorno a due o tre angoli ha messo in gioco ieri sera la seguente speculazione: potrebbe essere che l’Eintracht originariamente volesse che Wirecard facesse l’acquisizione? Non esiste un rapporto commerciale a lungo termine con Wirecard come con DZ Bank. Ma: Wirecard era noto per apprezzare alcuni importanti mandati. Giusto, Aldi ?

Come ho detto: quest’ultima è mera speculazione. Un’altra speculazione, tra l’altro, afferma che Deutsche Bank è da tempo in procinto di riacquistare le competenze acquisite una volta perse – e che anche per questo motivo la banca aziendale interna ha assunto tutta una serie di esperti di pagamenti negli ultimi mesi. Alcuni, a proposito: da Wirecard .