Le sneakers diventano una risorsa di investimento per molti giovani

Sempre più persone acquistano scarpe da ginnastica nuove, in edizione limitata o vecchie nella speranza che apprezzino nel mercato secondario

STEFANIA GOZZER ARIASLondra – 25 MARZO 2021 – 20:45 elpais.com

Un ragazzo passa davanti a un negozio di scarpe da ginnastica a Berlino lo scorso dicembre.

Un ragazzo passa davanti a un negozio di scarpe da ginnastica a Berlino lo scorso dicembre. STRANO ANDERSEN / GETTY

Gonzalo G. conserva un tesoro da qualche parte a Madrid che non vuole rivelare “per motivi di sicurezza”. Non fornisce dettagli del suo valore o delle sue dimensioni, dice solo che è un prodotto che si accumula per passione in un numero di quattro cifre. “Una passione che, se domani ne avrò bisogno, posso trasformare in denaro”, dice. La sua piccola fortuna arriva in coppia e porta i lacci : le sneakers, il nuovo asset alternativo in cui sempre più persone investono nella speranza che si apprezzino e portino profitti nel mercato secondario.

La rivendita di scarpe non è una novità, ma è esplosa con la pandemia. Secondo la società di consulenza Cowen, cresce a un tasso annuo del 20% e sposta circa 1,68 miliardi di euro all’anno in Nord America, con un potenziale per raggiungere i 25,2 miliardi di euro a livello globale nel 2030. Ma la cosa più interessante è che Cowen in un report classifica le scarpe da ginnastica, come le chiamano i fan, come un ” asset alternativo emergente ” che può essere acquistato a scopo di raccolta o investimento. Secondo l’opinione di questa azienda, queste attività offrono “premi per illiquidità, forniscono diversificazione e hanno un rapporto di redditività-rischio positivo”.

Gonzalo G. ha iniziato a comprare scarpe da ginnastica nel 2015. “Quando ero bambino mio padre diceva che le scarpe da ginnastica erano solo per lo sport … mi sarebbe piaciuto averne di più”. A 44 anni, la sua collezione è così grande che non è arrivato al 60% di quello che ha. “Porto a casa 8 o 10 paia da indossare ogni mese”. Il suo hobby è condiviso da così tante persone che ha dato vita a un mercato secondario e speculativo che attrae giovani da tutto il mondo. In Ohio, il 22enne Christian Baum si è dedicato al graphic design un paio di anni fa, finché un giorno ha deciso di sbarazzarsi di un paio di sneakers che non indossava più. “Li ho venduti per molti più soldi di quanto mi fossero costati”, ricorda. Ora si dedica a tempo pieno a modelli in edizione limitata “compra basso e vendi alto”.La febbre delle sneaker è stata guidata da collaborazioni, prodotti che marchi come Nike o Adidas portano sul mercato per mano di celebrità come i rapper Kanye West o Travis Scott e, ovviamente, modelli legati al leggendario giocatore di basket Michael Jordan.. Baum afferma di guadagnare “un paio di migliaia di dollari” al mese rivendendo. Nella sua collezione personale ha solo 70 paia, ma tra queste ci sono alcune Jordan 1 Royal del 1985. Quando arrivarono nelle sue mani valevano meno di 2.000 euro e ora sono quotate a 15.000. Non esclude di venderle in futuro, ma, per ora, è un rivenditore che acquista scarpe per $ 200 per rivenderle tra 500 e 1.200. Con poche transazioni al mese sei soddisfatto. I suoi clienti sono altri giovani tra i 16 ei 30 anni che non dovrebbero andare da lui se non fosse per il fatto che ottenere sneaker in edizione limitata sul mercato primario è diventata un’impresa .”Bot”, lotterie e speculazioniLe lunghe file nei negozi sono state sostituite da lotterie virtuali, dove puoi competere per l’opportunità di acquistare un paio di scarpeda ginnastica il giorno del loro lancio. Nike, che non ha voluto partecipare a questo rapporto, ha un’applicazione esclusiva per questo: SNKRS. La digitalizzazione della vendita di scarpe sportive è stata sfruttata dai rivenditori, che ricorrono a strumenti come robot o gruppi di cucini per sabotare lotterie e accumulare scarpe. “Lo uso da anni e non mi ha mai toccato”, si lamenta un utente in una recensione dell’applicazione su Google Play. “Tanti bot , impossibile procurarsi un paio di scarpe da ginnastica”, si lamenta un altro. I gruppi di cuochiSono una specie di club dove si paga una quota mensile per accedere ai link che consentono di saltare le code, portandoti direttamente al carrello per effettuare il pagamento. Offrono assistenza in più lingue, 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. I robot sono robot che aiutano a moltiplicare la velocità e il numero di tentativi di acquisto, fornendo la possibilità di diventare vuoti nelle lotterie.

Ma Nike non è l’unica azienda interessata da questo fenomeno. “I bot causano una moltitudine di problemi nel nostro commercio digitale. Dobbiamo creare una vera infrastruttura tecnologica per fermarli ”, affermano in una e-mail Diego Martínez e Nacho Bermúdez, fondatori dei negozi Footdistrict. “Viviamo il problema in ogni lancio. Parliamo di decine di migliaia di tentativi simultanei di acquisto di un prodotto, è una sfida ”. La loro più grande preoccupazione è che il loro “vero consumatore” perda le scarpe.

Tuttavia, è proprio questo consumatore e la loro disponibilità a pagare prezzi gonfiati che rende possibile questo mercato secondario, ammette Christian Baum: “I collezionisti si arrabbiano, ma pagano, e questo è ciò che permette di continuare”. Yves-Alain Ach, professore di finanza presso la Leonardo da Vinci School of Management, con sede a Parigi, concorda: “La gente sa che sta pagando più del dovuto e lo accetta … e l’ultimo ad acquistare quell’oggetto sarà quello a sopportarne la perdita “. Per lui è un “problema generazionale”, con persone tra i 15 ei 35 anni che indossano “scarpe sportive tutto il giorno e cercano modi per differenziarsi”. Secondo lui, questo ha fatto crescere enormemente il mercato e c’è un entusiasmo immenso in ogni lancio, che è già settimanale. “Questo mi fa pensare che un giorno,scarpe da ginnastica ” , aggiunge Ach.

Tra questi ultimi c’è StockX, una piattaforma di aste di sneaker. L’anno scorso è stato l’anno migliore da quando ha iniziato ad operare nel 2016 e la Spagna non è stata immune da questa tendenza: “Il numero di persone che vendono dalla Spagna è aumentato di quasi il 300% nel 2020”, afferma Jesse Einhorn, economista senior dell’azienda . Con un valore di oltre 2,3 miliardi di euro, StockX ha registrato 7,5 milioni di transazioni l’anno scorso. Un “numero crescente” dei suoi utenti sono investitori, afferma Einhorn.

Javi Lluch, direttore della rivista sportiva Backseries , ritiene che la cultura delle scarpe da ginnastica sia distorta. “In Spagna, ciò che incoraggia l’acquisto e la rivendita è che qui non c’è dollaro e che le persone non hanno soldi … Ci sono persone molto giovani e comprano modelli da cui possono ricavare un profitto di 10 o 20 euro”, ha detto. dice. “Questo è ciò che sta saturando il mercato della rivendita”.


I grandi marchi di scarpe non beneficiano del mercato secondario. Almeno non direttamente. “Quando l’offerta è artificialmente limitata, ciò che alcuni sembrano fare, il più grande beneficiario è il marchio stesso, perché genera una sensazione di scarsità che ha due effetti”, spiega Franc Carreras, professore di marketing digitale presso Esade. “Da un lato, che il cliente si abitua a non lasciar passare l’opportunità di acquisto quando ce l’ha, sapendo che potrebbe finire molto presto. E secondo, generando un’aura di desiderio e interesse per quei prodotti limitati che non sono più disponibili ”. Un altro beneficiario è, chiaramente, l’intermediario. “E quando questo è un altro consumatore più intelligente, il marchio si esonera dalla responsabilità e lo attribuisce al mercato”.

“I marchi sanno che limitare artificialmente l’offerta creerà difficoltà nell’accesso al prodotto”, concorda Einhorn. “Abbiamo reso l’esperienza più facile, senza code o bot … StockX ha risolto questi problemi, non li ha creati”, conclude.