Crédit Agricole sta preparando una vasta offensiva nei servizi immobiliari

Diverse filiali di Crédit Agricole hanno ottenuto il nulla osta che le autorizza a svolgere attività di transazione immobiliare. Il gruppo sta creando una nuova filiale per fornire loro supporto tecnico. Già numero 1 nel credito immobiliare, la Green Bank sta testando modelli di servizio per crescere nelle soluzioni immobiliari.

Diverse banche regionali di Crédit Agricole hanno modificato i propri statuti per offrire più servizi immobiliari.
Diverse banche regionali di Crédit Agricole hanno modificato i propri statuti per offrire più servizi immobiliari. (Nathan Laine / Bloomberg)

Attraverso Edward LedererInserito il 21 luglio 2021 alle 7:19 lesechos.fr

Si tratta di un’ambizione che testimonia gli sconvolgimenti che sta vivendo il settore bancario. Mentre la professione storica dei banchieri – raccolta e prestito di risparmi – non genera più una redditività sufficiente , le istituzioni continuano i loro sforzi di diversificazione.

Le agenzie di Crédit Agricole si preparano così ad offrire qualcosa di più che mutui e assicurazioni per mutuatari: integreranno, con modalità ancora in fase di sperimentazione, una funzione di agente immobiliare nel rapporto bancario.

“Abbiamo lo stesso lavoro: consigliare i nostri clienti. Con 27 milioni di clienti, siamo già i primia sostenere la ricchezza privata, sapendo che gli immobili rappresentano già dal 50 al 60% della ricchezza delle famiglie “, spiega Marc Oppenheim, amministratore delegato di Crédit Agricole Immobilier.

Succede, ha rivelato “L’Agefi” il mese scorso, accelerando lo sviluppo di Crédit Agricole Immobilier (CAI), la filiale del gruppo dedicata a questo settore (oltre che alla promozione), ma anche attraverso la creazione di una nuova filiale dedicata . Sarà partecipata congiuntamente dal CAI e dalle banche regionali, e si occuperà dei servizi tecnici per conto delle banche, ciascuna restando libera di scegliere le proprie modalità.

Ottieni la tessera professionale

Secondo le nostre informazioni, importanti lavori sono stati avviati negli ultimi mesi anche all’interno delle 39 banche regionali costituenti il ​​gruppo mutualistico. Alcuni di essi hanno modificato i propri statuti per estenderli ai “servizi di compravendita di immobili e di avviamento, di gestione immobiliare e di fiduciario di comproprietà”.

Il passo successivo è logicamente per l’istituzione per ottenere una licenza di agente immobiliare. Sette fondi sono già titolari della tessera professionale, secondo i registri della Camera di Commercio e Industria. “Un consulente bancario non avrebbe il diritto di rivolgersi a una consulenza immobiliare senza autorizzazione. Ottenere una carta professionale renderebbe più fluido questo confine tra servizi bancari e servizi immobiliari”, spiega Marc Oppenheim.

Domande irrisolte

Questi movimenti testimoniano tutta una serie di sperimentazioni in atto nel gruppo mutualistico: nessun modello di servizio è stato ancora adottato completamente, e gli obiettivi non sono in questa fase definitivi.

Questa strategia solleva anche interrogativi: come trovare un equilibrio tra le banche regionali del gruppo e Square Habitat, il marchio di agenzia immobiliare gestito da alcune mutue regionali? Quale sarà il ruolo degli sportelli bancari e dei consulenti in questo nuovo schema?

Pausa carico Load

“Le risposte non saranno fonte di ansia. Il gruppo Crédit Agricole è interessato a questi temi da una prospettiva di sviluppo “, afferma Marc Oppenheim. “Saremo molto vigili sull’attuazione, in modo che tutti i consiglieri trovino il loro posto in questo dispositivo”, insiste uno dei sindacati del ramo Crédit Agricole.

Con modalità molto diverse, l’ambizione di integrare banca e servizi immobiliari può far pensare alle Banques Populaires (poi integrate in BPCE) che avevano rilevato la rete Foncia nel 2007… per poi venderla quattro anni dopo .

La crisi finanziaria del 2007-2008 spiega questo fallimento, ma “non c’erano vere sinergie tra banca e rete immobiliare”, fa notare un intenditore. La sfida per la Green Bank sarà quella di spostare i propri clienti da un servizio all’altro senza rompere il carico.

Edouard Lederer

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